“山寨机王”天语手机创始人荣秀丽-手机界的“铿锵玫瑰”

纵观国产机的大佬们：华为（任正非）、小米（雷军）、OPPO（陈明永）、Vivo（沈炜）、魅族（黄章）等等，一目了然——这是"男人们的江湖"。

但这江湖中偏偏出了"东方不败"，曾经"山寨霸主"、"国产机王"天语手机的创始人：荣秀丽。

这个女人曾3年狂赚60亿，完虐华为，荣登中国富豪榜第11位，江湖人称【功能机教母】。

"混迹"男人堆，开了十年拖拉机

荣秀丽没有显赫的家庭背景，生于河南新乡的一个普通工人家庭，但从小就颇有"狼性"，16岁便以超出重点线一大截的分数，考上了湖南大学。

选的是内燃机专业，大家知道的，这和数控、汽修专业一样是"和尚班"，作为万里丛中一点红，荣秀丽也一点没有花儿"娇弱"的样子。

大学四年，连夺三年湖南省高校田径短跑冠军，100米11秒多的记录保持了10年也无人打破。

这可能跟她的自身条件有关，荣秀丽个子高、嗓门大、爆发力强，一进校门就被篮球、排球田径等好几个教练瞄上，毕竟一看就是当运动员的"好苗子"。

毕业后，就近分配原则，荣秀丽被分配到洛阳拖拉机研究院当工程师。

"我当时的工作就是做各种实验，测验100升油可以跑多少公里。"

这样的工作一干就是10年，荣秀丽也从小职员升到了中层干部。

临近30岁攻读MBA，抗下160万债务

在拖拉机厂干了10年，十年间，时代已经变换，外面的世界已更新升级了无数次，拖拉机也不再吃香。

29岁的荣秀丽果断选择深造自己，只身跑去北京中欧商学院攻读MBA， 在MBA的学习经历，不仅让她有机会游历了意大利，英国等国家，还让她找到了兴趣所在——销售。

当时中国还是BP机的天下，百利丰（芬兰最大的手机代理商）委托荣秀丽所在的公司做一下市场调研，想让大哥大进入中国市场。

被派去做调研的荣秀丽觉得，BP机那么麻烦以后肯定是会被手机取代的，她就向公司力荐接下百利丰的中国代理权。

可她忽视了一点，当时中国的手机业还处于启蒙阶段，网络建设也没有完善，大哥大又贵又没有信号，只是少数有钱人拿来炫富的玩具。

拿来的货卖不出去，库存积压严重，造成公司一年亏损了160万元，好在公司老板是香港人，家底殷实，不打算扳本了，认赔出局，准备移民。

公司亏成这样，荣秀丽很内疚，出于歉意和不甘，她痛下决定：

"手机继续卖，欠的钱我来还。"

自信心膨胀，又欠8000万

背着160万的债务，又借500万注册了百利丰通讯公司，拿着前老板遗留下来的存货和代理权誓要闯出一番天地。

"挣钱嘛，凭什么挣不回来？读MBA有一个好处，就是给你的信心弄得很膨胀，坚信钱一定能挣回来！"

靠着一句"从百利丰购买的每部手机，打不通都可以以旧换新。"扭亏转盈，打出名声。

到1998年，荣秀丽已经是北电、三星和爱立信三家手机的中国区代理，每年的销售流水超过10个亿。

虽然手机行业是暴利，但代理商拿到手的钱是最少的，话语权也最低，干的事情却最多，荣秀丽常常觉得憋屈。

无论是销售渠道还是用户心理自己都门清，为什么不自己研发手机呢？思前想后都觉得单干最好，所以2003年时，荣秀丽成立了天宇朗讯，走上自主研发之路。

一个拖拉机的工程师哪懂得研发手机，唯一能做的就是砸钱，花高价从硅谷请来一波研发团队，手机品牌命名"天语"——天外之音。

但当时手机的生产牌照是政府发放的，民营企业想拿牌照根本不可能，这就意味着公司只能做贴牌生产。

"贴牌不贴牌无所谓，只要能研发就行。"一头栽进研发的坑，荣秀丽两年砸了8000万。

可惜天不遂人愿，团队研发出的第一批产品存在严重的质量问题，8000万全部亏损，打了水漂。

"看到账目的时候，我真的傻了，很多人跟我说自主研发手机是往坑里跳，但这好像不是坑，而是井啊！"

选择外包，给代理商最高利润

2006年之后，荣秀丽终于等到了政策改革，国家对手机牌照的发放条件大幅度放宽，公司终于拿到了生产牌照。

然而荣秀丽在反复考量后，依然选择了外包，一来避免生产线的大量投入，二来减少人力投入。

荣秀丽聪明就聪明在让大佬们为她打工，芯片技术交给联发科，生产任务外包给了富士康、比亚迪、东信等手机制造业巨头。

因自己曾做了7年的代理商，荣秀丽更懂怎么抓住代理商的心，明白代理商想要的是什么，实行"买断销售"策略，省去请明星代言的广告费用，让代理商获取更多利润。

当时国产品牌只能给代理商每台一两百元乃至几十元的利润，荣秀丽却给出了500元的利润空间。

一时间，全国各地的代理商排队过来找荣秀丽拿货，代理商们的积极性高涨，甚至手机卖场的销售人员也更愿意向客户推销天语手机。

2007年，天语手机出货量达到1700万台，2008年更是达到2100万台，实现销售收入80亿元，市场占有率位列国内品牌手机第一位。

如今，这朵铿锵玫瑰也随着天语手机的落寞而渐渐凋零，天宇通讯也濒临破产，但荣秀丽在这场江湖中扔留下了惊鸿的一笔。